春風(fēng)報(bào)喜，公司2023年云南火電調(diào)節(jié)容量市場(chǎng)年度交易于1月31日落幕，滇東公司鎖定新能源調(diào)節(jié)容量超440萬千瓦，克服了公司自身新能源容量規(guī)模小、占比低的不利因素，實(shí)現(xiàn)了公司市場(chǎng)份額超裝機(jī)占比，獲得收益超0.6億元，已完成年初既定目標(biāo)。

火電調(diào)節(jié)容量市場(chǎng)是今年云南燃煤發(fā)電市場(chǎng)化改革催生的新機(jī)制，按照“誰受益、誰承擔(dān)”原則，由新能源企業(yè)向火電企業(yè)購買系統(tǒng)調(diào)節(jié)服務(wù)、拓展火電企業(yè)增收減虧的新渠道。該機(jī)制在全國率先提出，是云南燃煤發(fā)電市場(chǎng)化改革邁出的第一步，也是滇東公司減虧扭虧的關(guān)鍵一步。

擊鼓催征，蓄勢(shì)待發(fā)

隨著風(fēng)電、光伏等新能源快速發(fā)展，火電作為基礎(chǔ)保障性和系統(tǒng)調(diào)節(jié)性電源的作用日益凸顯。但云南省電源結(jié)構(gòu)特殊，清潔能源裝機(jī)和發(fā)電量占比高，“十二五”末以來，火電利用小時(shí)一直偏低、電量占比小，加上電煤供應(yīng)不足、煤炭價(jià)格高企，發(fā)電成本居高不下，導(dǎo)致火電企業(yè)連年虧損。解頑疾、除痛點(diǎn)，探索新形勢(shì)下火電市場(chǎng)化改革的“云南路徑”迫在眉睫。

公司作為省內(nèi)龍頭發(fā)電企業(yè)，在2021年開始就對(duì)我省火電企業(yè)紓困工作進(jìn)行研究探索，積極建言獻(xiàn)策，創(chuàng)新提出火電成本疏導(dǎo)“三三制”解決思路，獲得政府部門、電網(wǎng)公司和發(fā)電企業(yè)的高度認(rèn)可。2022年年末，幾經(jīng)征求意見和調(diào)整完善后，醞釀一年半之久的《云南燃煤發(fā)電市場(chǎng)化改革實(shí)施方案（試行）》終于正式出臺(tái)。

“要認(rèn)真貫徹落實(shí)公司孫總提出的‘馬上就辦、辦就辦好’的工作作風(fēng)要求”“堅(jiān)持政策先行，科學(xué)把握政策爭取的‘時(shí)度效’，主動(dòng)引導(dǎo)關(guān)鍵有利政策出臺(tái)，切實(shí)抓牢和放大政策紅利。”這是能源銷售公司總經(jīng)理王健在2023年工作會(huì)議上的動(dòng)員部署。

開局之年，政策利好信息釋放，一系列戰(zhàn)略機(jī)遇和有利條件的輸出，為積能蓄勢(shì)已久的能源銷售公司提供了信心和底氣。能源銷售公司主動(dòng)作為，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)滇東電量、容量交易，最大限度確保滇東效益，全力服務(wù)于滇東公司年度減虧扭虧工作目標(biāo)。宏觀政策靠前發(fā)力、持續(xù)加力，微觀措施加快落地、精準(zhǔn)有力，擊鼓催征穩(wěn)馭舟，奮楫揚(yáng)帆新征程。

察勢(shì)者智，御勢(shì)者贏

準(zhǔn)確把握大勢(shì)，精準(zhǔn)研判供需形勢(shì)，制定正確的策略是此次戰(zhàn)役的首要一步。早在《方案》征求意見時(shí)，能源銷售公司便會(huì)同滇東公司進(jìn)行了多次的研究討論。《方案》指出“省內(nèi)未自建新型儲(chǔ)能設(shè)施或未購買共享儲(chǔ)能服務(wù)達(dá)到裝機(jī)規(guī)模10%的風(fēng)電和光伏發(fā)電企業(yè)，自行向按煙煤無煙煤額定裝機(jī)容量40%的燃煤發(fā)電企業(yè)購買電調(diào)節(jié)容量”，能源銷售公司通過多渠道、多維度了解市場(chǎng)情況，并且通過推演計(jì)算來分析形勢(shì)。

“不太樂觀！市場(chǎng)供需比超3:1，狼多肉少，嚴(yán)重供過于求……”，討論會(huì)上大家激烈討論，但這個(gè)不利信息并沒有澆滅熱情，反而給所有人員敲醒先戰(zhàn)的警鐘，開局即決戰(zhàn)，起步即沖刺，策略第一個(gè)關(guān)鍵字“搶”。

市場(chǎng)交易中最關(guān)鍵的兩個(gè)因素是量和價(jià)，量已明確，價(jià)當(dāng)如何？《方案》明確規(guī)定：“燃煤發(fā)電調(diào)節(jié)容量價(jià)格由買賣雙方在220元/千瓦·年上下浮動(dòng)30%區(qū)間范圍內(nèi)自主協(xié)商形成”。面對(duì)供大于求不利形勢(shì)，市場(chǎng)價(jià)格無法提升，所以在價(jià)格浮動(dòng)范圍內(nèi)，保住底價(jià)才是重點(diǎn)，策略第二個(gè)關(guān)鍵字“?！薄Ｄ茉翠N售公司當(dāng)機(jī)立斷，作出當(dāng)前火電調(diào)節(jié)容量市場(chǎng)交易的重要決策：搶占市場(chǎng)份額，保住市場(chǎng)底價(jià)。

一分部署，九分落實(shí)

發(fā)出動(dòng)員令，排出任務(wù)書，掛出作戰(zhàn)圖，定出時(shí)間表，打出組合拳。能源銷售公司與滇東公司高效分工，形成以能源銷售公司總經(jīng)理王健部署，副總經(jīng)理周星掛帥，副總交易師莫帥帥和策劃部張祺順、陳立與滇東公司分管領(lǐng)導(dǎo)和康宗杰合作落實(shí)的專項(xiàng)組。把時(shí)間與任務(wù)細(xì)化至每一天，將責(zé)任分解到每個(gè)人，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和爭分奪秒的責(zé)任意識(shí)做好火電調(diào)節(jié)容量市場(chǎng)工作。

“您好，我這邊是華能瀾滄江能源銷售有限公司，請(qǐng)問您企業(yè)的調(diào)節(jié)容量服務(wù)購買了嗎？”

“貴公司無儲(chǔ)能服務(wù)，不購買調(diào)節(jié)服務(wù)的話，根據(jù)規(guī)定，新能源項(xiàng)目上網(wǎng)電價(jià)將按清潔能源交易均價(jià)的90%結(jié)算，對(duì)貴公司來說是更大的損失……”

電話溝通，座談走訪。能源銷售公司充分發(fā)揮云南分公司大平臺(tái)區(qū)域合作優(yōu)勢(shì)，對(duì)內(nèi)抓好瀾滄江新能源公司和華能新能源云南分公司與滇東公司調(diào)節(jié)容量交易的落實(shí)，避免份額流出風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)外持續(xù)加強(qiáng)與五大發(fā)電集團(tuán)云南公司的橫向溝通，與各市場(chǎng)主體、各大小新能源企業(yè)斡旋談判，千方百計(jì)找市場(chǎng)份額，想法設(shè)法尋交易對(duì)象。辦公室里可以聽到他們接連不斷的電話撥通，會(huì)議室中時(shí)常見到他們溝通會(huì)談的身影，加班加點(diǎn)，廢寢忘食。

“X公司給我們規(guī)則底價(jià)之外再降價(jià)，你們可以操作嗎？”供需失衡導(dǎo)致亂象叢生，市場(chǎng)上部分公司為搶占份額不顧秩序原則，一再壓低報(bào)價(jià)，以不符合規(guī)定的形式進(jìn)行降價(jià)，這無疑又是一個(gè)對(duì)公司落實(shí)交易份額的巨大沖擊。

“X經(jīng)理，大力推動(dòng)新能源項(xiàng)目建設(shè)是國家一項(xiàng)重大的發(fā)展舉措，當(dāng)前是火電調(diào)節(jié)容量市場(chǎng)試行期，且新能源項(xiàng)目投產(chǎn)進(jìn)度滯后才會(huì)出現(xiàn)供大于求的形勢(shì)，后續(xù)項(xiàng)目大量并網(wǎng)投產(chǎn)，市場(chǎng)形勢(shì)翻轉(zhuǎn)變化也是指日可待的，選擇一家可靠、有誠信、有實(shí)力的合作對(duì)象方為長期之舉…”。

事非經(jīng)過不知難，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)和接踵而至的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，能源銷售公司守住底線，劃出硬杠桿，拿出硬作風(fēng)，決不允許“開口子”現(xiàn)象發(fā)生。自覺維護(hù)穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，引導(dǎo)行業(yè)自律，促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展，這是我們一直以來堅(jiān)持的原則。

另一方面，能源銷售公司與滇東公司深度配合，基于前期電力市場(chǎng)交易的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新交易確認(rèn)單模板，以方便簡潔的表格形式，優(yōu)化協(xié)議簽署手續(xù)，高質(zhì)高效、合法合規(guī)的完成文件傳簽。一份份蓋有鮮紅公章的交易協(xié)議，就像一朵朵頒發(fā)給專項(xiàng)組成員的小紅花，但“時(shí)時(shí)放心不下”的工作責(zé)任感告訴他們，交易工作尚未塵埃落定。

1月28日，昆明電力交易中心發(fā)出《關(guān)于2023年燃煤發(fā)電調(diào)節(jié)容量市場(chǎng)交易有關(guān)事項(xiàng)的通知》，聞聲令下，率先響應(yīng)。能源銷售公司協(xié)同滇東公司在交易室中開展量大繁雜的錄入備案工作，提前熟悉系統(tǒng)操作流程，錄入核對(duì)分月、分項(xiàng)目的數(shù)百條交易信息，同時(shí)督促交易對(duì)象確認(rèn)，鎖定交易份額，完成備案流程，步步緊湊，不容疏漏。

從分解任務(wù)、明確責(zé)任，到倒排工期、壓茬推進(jìn)，再到創(chuàng)新機(jī)制、督促落實(shí)，只有篤定“越是艱險(xiǎn)越向前”的決心，保持“咬定青山不放松”的韌勁，一步一個(gè)腳印的往前推進(jìn)，才能抓好落實(shí)、抓出成效，為公司一季度實(shí)現(xiàn)“開門紅”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

旗開得勝，乘勢(shì)追擊

習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“真抓才能攻堅(jiān)克難，實(shí)干才能夢(mèng)想成真?！睆拇禾斐霭l(fā)，鼓足信心、抓住機(jī)遇，恰趁春風(fēng)起勁帆。隨著新能源項(xiàng)目的不斷投產(chǎn)并網(wǎng)，火電調(diào)節(jié)容量市場(chǎng)交易工作將貫穿全年。

下一步，能源銷售公司將繼續(xù)以“拼”的精神、“闖”的勁頭、“實(shí)”的干勁，眾志成城同心干，擼起袖子加油干，踔厲奮發(fā)，奮躍而上，持續(xù)做好市場(chǎng)形勢(shì)滾動(dòng)研判，繼續(xù)協(xié)同滇東公司做好后續(xù)增量新能源調(diào)節(jié)容量爭取，做好調(diào)節(jié)容量市場(chǎng)月度交易補(bǔ)充錄入，全面助力滇東公司減虧扭虧工作。